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放療界三巨頭:從海外江湖恩怨到布局中國市場

更新日期:2019-10-26 14:05:16
醫藥網6月26日訊 作為曆史最悠長、殺傷力最強的病種之一,癌症因其在醫學、迷信、社會以至政治方麵投下的暗影而被稱作“咱們這一代的典範瘟疫”。而癌症在中國已成為因疾病死亡的第一大起因,寰球新發癌症病例約有22%湧現在中國,並且這一比例還在回升。   人類與癌症的戰爭也同樣悠長,但直到19世紀X射線的發覺才讓醫治手腕有了革命性的改善。爾後,放療概念被引入醫學曆史。進入20世紀後,放療在癌症醫治中表演越來越首要的角色:據WHO統計,約45%的腫瘤可治愈,治愈的腫瘤中約40%是由放療治愈,約70%的腫瘤患者在沒有同階段須要接受放療。   而與癌症醫治技術同步進級的還有放療器械公司之間的博弈。   20世紀初期噴薄而出的技術爆點讓放療器械公司接踵誕生,其中,瓦裏安、醫科達跟 安科銳因而成名。有趣的是,這三家誕生在沒有同地區的大型公司因技術而結緣,又因市場動態而聚焦中國。   斟酌到三家公司在20世紀寰球放療界的名望跟 深沉的淵源,動脈網梳理了三家公司的前世今生,尤其是瓦裏安開創人的傳奇閱曆,醫科達跟 安科銳兩家公司開創人之間沒有得沒有說的事;同時咱們也試圖通過火析三家公司在中國的貿易布局來瞻望海內放療設備跟 技術市場的將來走向。   愛爾蘭神話、北歐插曲與美國舊事   與傳統的認知沒有同,這三家分手為放療迷信做出過革命性奉獻的巨頭並非誕生於統一時代,就連它們開創人的春秋差距,也比想象中更大。即使如斯,對於放療迷信的摸索精力跟 智識上的尋求仍舊將他們接洽到了一同。   1901年5月4日,愛爾蘭裔美國詩人兼音樂家John Varian自Russell Varian之後,迎來了家裏的第二個兒子Sigurd Varian。   按理說,在文學藝術世家長大的孩子幾會子承父業,更何況父親還領有都柏林神智學會成員的頭銜,不外瓦裏安兩兄弟恰恰表示出對於電力學的依戀。不隻如斯,瓦裏安兄弟童年時期的創造蠢才也在一些惡作劇中體現了出來,好比他們最喜歡的遊戲就是將電源插座銜接到床彈簧跟 門把手,而後察看路人被細微電擊後的反響。   到上世紀30年代,瓦裏安兄弟出於興致開端研討一種基於無線電的、能在夜間或雲中探測飛機微波的技術,終極設計並製造了第一個天生微波的高頻放大器——速調管,而它將成為古代放療設備的首要組件。   基於此,1948年,Russell Varian、Sigurd Varian、William Hansen、Edward Ginzton等一眾與斯坦福大學接洽嚴密的迷信家開辦了瓦裏安結合公司。   此時,另一顆新星在北歐上空徐徐升起。生於1907年的Lars Leksell於瑞典卡羅林斯卡醫學院取得醫學學士學位,與此同時,他開端接受神經外迷信的培訓。二戰後,Lars Leksell開端動手籌劃精準放療儀器的研發,並開端將輻射源換成鈷-60伽瑪單元,與已有破體定向體係完整集成。   上世紀50年代到70年代對於於放療界堪稱意思重大。1954年,一個名叫John R. Adler的嬰孩於出身於紐約州揚克斯市,此時無論是Lars Leksell仍是瓦裏安兩兄弟都沒有會想到,這個人後來會與他們發生嚴密的接洽。   1958年,Lars Leksell正式提升為教學;1959年,瓦裏何在紐約證券買賣所上市,並於次年景功開發了用於噴射醫治的醫用直線加速器。1967年,由Lars Leksell率領研發的世界上第一台伽瑪刀(Gamma Knife)裝置實現,他也看準時機,在1972年與其子Laurent Leksell成破公司醫科達,正式將伽馬刀推向更為遼闊的市場。   1985年,從哈佛醫學院結業的John R. Adler前往瑞典卡羅林斯卡學院接受為期一年的神經外科研討,此次研習轉變了John R. Adler一生的軌跡。   或者是運氣的部署,John R. Adler拜入了Lars Leksell門下。Lars Leksell教會John R. Adler通過伽馬刀施行不必開腦的噴射手術,但John R. Adler發覺伽馬刀必需要用支架固定在病人的皮膚上,這加大了醫生的操作難度。因而,John R. Adler興起了應用現有計算機與大數據改善伽馬刀的動機。   回到斯坦福大學的John R. Adler致力於將構想變為事實。他迅速從其餘神經外科醫生、友人跟 家人那裏籌集了80萬美元,並於1990年景破了一家名為安科銳的公司。   同時,他改良伽馬刀的籌劃也獲得了衝破。通過配合,John R. Adler與Schonberg研討公司的Peter跟 Russell Schonberg共同創造了立名放療界的射波刀(CyberKnife,又稱賽博刀)。2001年,射波刀再獲FDA同意,容許其醫治身材任何部位的腫瘤。   一次挖牆腳引發的“血戰”   在安科銳因射波刀而在矽穀破足後,瓦裏安像是感觸感染到了美國外鄉競爭對於手的氣魄,於是雷厲風行。   斟酌到後起之秀的安科銳通過精準放療器械買通市場,作為首家入駐矽穀發祥地、斯坦福產業園區的高新科技公司,沉澱深沉的瓦裏安也采取了“精準”打法。於此同時,為了能在寰球放療市場占領巔峰位置,瓦裏安亮出一柄銳利的兵器。   隨同著新千年到來的是新一輪技術革命。在計算機逐步向第三世界普及的大配景下,互聯網浪潮率先向矽穀襲來。   瓦裏安羅唆趁勢而為,打起了“放療+互聯網”的主見。   2001年,瓦裏安發布Eclipse™醫治籌劃軟件,這是第一款基於Windows的高機能醫治籌劃體係,用於癌症噴射醫治。往後多少年,瓦裏安再接再厲,每一年都有新產品問世。   另一方麵,大西洋此岸的醫科達闊別了美國的浪潮與硝煙,采取了跟 瓦裏安截然沒有同的擴張法子,卻仍舊存在攻打性。   伽馬刀的名望似乎已經知足沒有了醫科達的胃口了。1997年,醫科達收購了飛利浦醫療體係的噴射醫治部門,向寰球放療市場明示了公司的野心。進入21世紀後,醫科達的並購步調加快:2003年,收購芬蘭腦磁圖製作商Neuromag;2005年,收購癌症治理軟件公司IMPAC Medical Systems;2007年,收購噴射醫治規劃的軟件提供商CMS;2010年,收購加拿大噴射腫瘤學可視化產品開發商Resonant Medical。   這樣看來,三家公司都朝本身的策略目的穩打穩紮,直到一同人事故動攻破了現有場麵。   2010年2月28日,一封離任信掛上了投資網站,作者是赫赫有名的安科銳開創人、射波刀創造者John R. Adler。他在信中表現:“我對於射波刀技術的將來開展標的目的以及企業運營的規劃,已與治理層的不合越來越大。我作為首席執行官的盡力不隻沒得到認可,反而還讓我收到律師發出的恫嚇信,其中包含誹謗跟 指控,並要求我堅持緘默。”   這封信在業內掀起軒然大波,但是還未等事情熱度冷卻,安科銳的老對於手瓦裏安就在3月8日頒發聲明,稱聘任John R. Adler為瓦裏安副總裁兼首席技術官。   這下安科銳再也沒有能淡定了,一紙起訴書告到了法院,不外終極沒有了了之。有喬布斯在先,John R. Adler並沒有是第一個被公司回絕並回絕公司的開創人。   不隻如斯,John R. Adler仍對於噴射外科在各利用領域的潛力布滿信念。在到任新崗位之後,他繼續指點瓦裏安的策略布局,並迎接手術機器人帶來的市場挑釁。2012年,他還表現他之所以分開安科銳的另一起因是安科銳隻專一於中心放療領域市場,而這與John R. Adler構想的開展標的目的南轅北轍。麵對於達芬奇手術機器人突起帶來的威逼,他表現:“假如沒有能吸引其餘領域的外科醫生,咱們就無奈博得這場戰爭。”   而安科銳在失去John R. Adler的引導之後,推選Euan Thompson成為新的首席執行官。Euan Thompson引導下的安科銳為應答市場采取了更強硬的辦法,並願望通過向患者提供正在進行的臨床實驗數據,直接比擬射波刀醫治與達芬奇手術機器人參與等其餘醫治方案,在必定水平上推進放療需求。   袖手旁觀的醫科達此刻並不覺得輕鬆,John R. Adler的離任似乎讓一個對於手倒下了,但他的再就業讓另一個對於手瓦裏安更壯大,且安科銳自身也沒有會坐以待斃。趁瓦裏安跟 安科銳在美國的比武時辰,醫科達把目的投向了寰球最龐大的市場之一——中國。   將來中國市場:年齡爭霸or放療界三國殺?   第一回合:搶先落子   1982年,正值中國進行古代化建設初期。在對於外經濟關聯問題上,海內在開年就發出“要翻開兩個市場——海內市場跟 國外市場,要學會兩套本事——組織海內建設的本事跟 開展對於外經濟關聯的本事”的呼聲。   醫科達對於此心照不宣。   在市場大門翻開的這一年,醫科達的產品率先遠渡重洋,來到東方的大地。雖然醫科達曆來專一於腫瘤跟 腦部疾病的噴射醫治,其產品卻可以提供人體從頭到腳的全身腫瘤醫治方案。而中國方麵,作為三大腫瘤醫治手腕中投資規模最大、人才要求最高的領域,噴射醫治還隻是處於起步階段。醫科達能夠先到先得,一舉打進中國頂尖病院,盤踞高端市場。   但是即使醫科達想要悄無聲息地占領市場,它的舉措在老對於手瓦裏安看來也不外是自欺欺人。僅僅在第二年,也就是1983年,瓦裏安也進入了中國。   第二回合:當家花旦PK   按理說,醫科達盤踞了為期1年的光陰上風,在必定水平上能夠障礙瓦裏安的擴大途徑。不外,醫科達低估了瓦裏安的戰役力,而它跟 瓦裏安也都低估了中國市場蠻橫成長的水平。1984年,瓦裏安憑仗優勝的技術跟 市場渠道,在中國鐵道病院裝置了第一台直線加速器。    爾後,兩家公司在中國市場上發展了長達30多年的競爭。   在市場占領方麵,醫科達憑仗一年的先機拔得頭籌,有效占領了高端市場;不外瓦裏安憑仗直線加速器更普遍的利用範疇青出於藍。   醫科達確當家花旦伽馬刀在醫治實體瘤或是地位比擬固定的腫瘤時後果最佳,同時因為醫治光陰短,對於場地、機房要求低,保護利便、設備本錢低等長處,實在用性十分合適中國現狀。不外,伽馬刀的毛病在於對於於活動幅度較大的腫瘤,醫治後果會大打折扣。   另一方麵,瓦裏安主營的直線加速器在必定水平上能補償伽馬刀的短處。直線加速器能夠作全身運用,且體係操作簡便、易上手,隻管在醫治固定腫瘤方麵未必能拚得過伽馬刀,但相比之下,直線加速器的利用範疇更為普遍。   第三回合:外鄉化戰記   不外,論及醫科達的翻身仗,最漂亮的一出還要屬市場布局方麵。假如沒有能跟 財大氣粗、曆史悠長的瓦裏安正麵剛剛,那就是時分使出殺手鐧——分公司外鄉化了。   1992年4月,在醫療界專業人士的推進下,“上海伽馬刀”病院成破,並迅速引進醫科達的最新體係。2000年4月,西嶽病院神經外科團體病院伽馬分院成破;2004年,醫科達(中國)成破,標記著醫科達發展市場跟 產品外鄉化的第一步。   這項長期策略最開端並不惹起瓦裏安的警覺,直到2013年,瓦裏安迎來中國市場銷售低穀,才真正開端忌憚起對於手醫科達在十多年前下的一盤棋。   現實上,造成瓦裏安銷售低穀的起因是多方麵的,除了海外競爭對於手數目的回升,中國外鄉的放療技術也開端開展:新華醫療的主打放療設備6MW機型銷量逐步有了起色,聯影醫療也在探索自家的直線加速器,而億比亞,則開展成了海內質子第一品牌,其設備目前在山東實現裝置。   即使如斯,瓦裏安也以為外鄉化已是板上釘釘的事。2007年,瓦裏何在北京樹立了工廠跟 大中華區總部——公司在北美地域以外獨一的醫用直線加速器出產基地,力求把中國釀成寰球第二大市場,但這時分的瓦裏安並不放開分部的治理權。   在低穀期,魏思韜臨危授命擔任瓦裏保險球CEO。2014年,原主管放療業務的張曉成為瓦裏保險球副總裁兼大中華區總裁。上任後的張曉跟 魏思韜破刻反思此前瓦裏安的驕傲做派:“天天擔憂本人的銷售事跡,哪裏還有才能去輔助患者抗擊癌症?”認識到瓦裏安沒有應該隻盯著競爭對於手,張曉跟 他的團隊開端剖析中國市場,並通過改善瓦裏安的現有設備來順應中國患者。   據張曉泄漏,瓦裏安最新醫用直線加速器通過了中國方麵的審批。瓦裏安將人工智能自順應放在為中國製作的直線加速器上的智能化的平台——Halcyon(速銳)上。這個寰球首個完成了全程圖像領導旋轉調強的直線極速器,象征著對於每一個患者、每一次醫治都是個體化醫治方案。   2018年,依據瓦裏安財報顯示,其寰球市場據有率超過50%,中國市場據有率為40%;而醫科達、西門子分手以32.8%、14.3%的市場據有率擺列第二、第三位。   瓦裏安、醫科達中國外鄉化概略(動脈網製圖)   第四回合:安科銳入局   看起來,到目前為止,安科銳在John R. Adler分開後似乎歸於沉靜,究竟一方麵競爭對於手在市場優勢生水起,另一方麵開創人的離任讓公司元氣大傷,雖然一度進入中國,卻無暇顧及擴展市場。那麽安科銳會就此一蹶沒有振嗎?沒有,以業內革命性創造——射波刀起家的安科銳不那麽容易束手待斃。   2015年,中國放療市場競爭已顯示出白熱化趨勢,安科銳卻開端謹嚴地取舍配合搭檔,並發展相幹事宜會談。另一方麵,2018年,安科銳的新品Radixact®第四代螺旋斷層噴射醫治體係、Precision®智能醫治籌劃體係跟 iDMS®大數據智慧治理體係,在2018年國度衛生安康委國際交換與配合核心主辦的第二十七屆中國國際醫用儀器設備博覽會暨技術交換會(CHINA-HOSPEQ)上大放異彩。   終於,到2019年1月28日,在中國天津迎賓館內,安科銳與海內最大的核技術利用企業、占腫瘤放療市場豆剖瓜分、有“核藥龍頭”之稱的中國同輻股份有限公司簽訂投資配合協定。依照協定內容,雙方將在天津設破合資公司——中核安科銳醫療科技有限公司,發展醫療安康工業配合。   此前,瓦裏安跟 醫科達盤踞了中國放療設備的大局部市場。而安科銳一方麵因技術類型起因,其設備造價昂貴;另一方麵,美國的出口限度使得設備售後維修手續本錢較高,所以安科銳的產品在中國的銷量較少。但如今安科銳跟 如斯強有力的隊友結盟,海內放療界“一山沒有容二虎”的白熱化場麵勢必迎來扭轉。   終於,放療界三巨頭在中國的布局全體成形。而迎來老對於手的醫科達跟 瓦裏安的將來布局,也尤為令人期待。
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